念导致选择和旋转你的轮子在糟糕的前景和仓促的方法来获得第一次约会。这两者肯定会阻碍任何试图达到他们的数字的销售人员。 4 销售人员的准备工作 那么,在寻求实现激进的新业务目标时,销售人员应该怎么做呢? 首先,准备。以下是销售过程中准备工作必不可少的四个关键领域。 1. 查找和选择 花时间研究并选择最好的前景。这不能通过简单的 Google 搜索来完成。这需要时间,但时间花得很好。通过寻找最佳前景来利用您必须尽早提供的解决方案,您可以在短期内获得更大的美元潜力。 2.方法 如果您的潜在
客户被您视为顶级潜在客户,那么您可以打赌他们是您竞争对手的顶级潜在客户。 还有许多其他销售人员也试图引起您的潜在客户的注意。如果您 电话号码列表 在尝试获得第一次约会时能够建立信誉、营销专业知识和解决问题的能力,那么您将脱颖而出,并为一次伟大的需求分析会议做好准备。 以可靠的商业理由来说明您的潜在客户想要与您见面的原因;不是你想见他们的原因。 3. 定义 您需要准备好继续努力建立信誉、营
销专业知识和解决问题的能力,并在您的需求分析会议上展示这一点。 通过这样做,您将自己定位为值得信赖和有价值的提供商。被信任和重视让你有机会就潜在客户遇到的问题提出更有影响力的问题,机会可能在哪里,以及可以做出的潜在改进。所有这些都是您创建有价值的解决方案所需要的。 您还需要发现对成功是什么样子的期望,他们希望实现什么样的投资回报率,而这也只有在您受到信任和重视时才能