停止非人化你的营销 今天的组织专注于销售指标——你可以计算的东西。事实上，数字世界中的整个销售和营销文化使你试图培养的对话失去了人性。问题是我们不卖给数字——我们卖给人们。数字营销不应该是非人性化的。最终，人们希望相互联系，而数字化使整个人类都能够这样做。日本电话号码 我们的大脑已经进化为社交并形成关系；数字只是满足需要。因此，尽管管道很重要，但不要忘记是什么为管道提供动力——人。使用数字化营销人性化，无论这意味着直接与潜在买家联系、在社交渠道上发起对话、展示您惊人的幽默感、分享情感上引人入胜的客户故事，还是使用您的公司博客让您的员工以一种人道。 为你的关系打分，而不是你的目标 你管道中的每个人都有不同的关系类型、关系需求和关系潜力。这意味着您与某人的每次互动，无论是直接的还是间接的，通过您网站上的页面或 Facebook 对话，都有助于建立这些关系——无论您是开始新的关系，还是建立另一个关系。您可能已经根据头衔、公司、行业或产品兴趣对数据库进行评分和细分——为什么不也通过关系进展“细分”它们呢？ 关系金字塔 这就是我所说的“关系金字塔”。人们根据与您的组织进行的每次交互的深度、频率和情绪在金字塔中上下移动。一个人在金字塔上的位置越高，关系和购买倾向就越有价值，或者更重要的是，将您推荐给其他人。一旦确定了管道中人员的关系级别，就需要开始将他们向上移动。提供信息，就感兴趣的话题进行交谈，帮助解决他们的问题，提出建议。吸引人们希望与您建立的不同类型的关系。